关键人物：史玉柱
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关键词： 巨人 巨人大厦 脑黄金 脑白金 脑白金体 年轻态 褪黑素 软文 送礼 黄金搭档 中国营养学会
养生堂 成长的快乐
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一直以为，国内靠保健品成功并且有良好美誉度的企业不多，养生堂就是其中一家。并且养生堂和傅山药业真正把
保健品的营销策划提升到一个崭新的高度。
养生堂以“龟鳖丸”和“朵而”成功，好像其中有偶然的成分，但是农夫山泉、清嘴、成长快乐的成功让我们不得不认真面对这家企业，研究养生堂成功的奥秘。
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“龟鳖丸”——超低温冷冻方式提取龟鳖精华，并且提出“男性第二次发育”概念，以专利的形式走向市场，并且通过中国人民保险公司以责任承保的形式向消费者承诺成分的真实，通过国家体育委员会、兴奋剂检测中心检测，在消费者心目中树立起高科技的可信形象，以“父子情深 养育之恩”的人文关怀赢得好感，以“寻找病友”快速切入市场，建立完整的客户档案，先服用后付款的方式引起轰动，为养生堂赚取了巨额利润，直到今天还在销售。当然由于中国市场最普遍的对
保健品的不信任，各类龟蛇制品的泛滥，龟鳖丸也逐渐走过了生命的高潮期。
“朵而”把保健品细分到女性保健，并且较早采用美女代言（也许 “朵而”和倪虹洁本人也没有想到，朵而女郎以后会红透大江两岸）。“朵而”在产品销售过程中比脑白金单纯的科普、新闻更进一步，采用“话题营销”、“设问营销”的互动性方式将女性魅力提升到一个较高的层次，、“女人什么时候最美”、“在你最美丽的时候遇见了谁”全国性征集引起媒体的全面炒作，后来“一千颗钻石送给一千个最美丽的女人”再爆热潮，“吃朵而 每天照照镜子”让成熟女性更加自信，提倡的“以内养外 补血
养颜”的卖点被后来众多保健产品做范本学习，成为女性
保健品的一朵奇葩。
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养生堂企业具有独特的视角，在市场整合中更多考虑到社会道德、公益和新闻事件，所以有很多经典的策划，“朵而新主持人大赛”和宝洁的“飘柔之星”一样，成为时尚女性关注的焦点。而朵而当初的设问已经成为今天流行的话题——“女人什么时候最美”、“在你最美丽的时候遇见了谁？”。
“清嘴含片”的成功更具有戏剧性，不知道养生堂是否早有预谋还是无意成功，竟然把“清嘴”当作口香糖来推广，在终端和尝试性购买中超出了
保健品的范畴，在很短的时间内成为唯一和“箭牌”口香糖竞争的产品，（在国内口香糖市场，无论雀巢还是chupachups都不曾撼动箭的分毫）由于这一独特的营销手段和快速消费品巨大的市场蛋糕，“清嘴”如今已在超市和零售店牢牢站稳了脚跟，实现了产品+策略的胜利。
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也许是巧合，经过对
保健品深入的分析和论证，养生堂和史玉柱都选择了维生素市场。不过史玉柱借“中国营养学会”推出复合装，想把维生素人群一网打尽，养生堂的“成长快乐”则细分儿童市场，提出“健康100分” 的主张。以龟鳖丸、朵而、清嘴良好的网络优势，迅速占领终端，在重点城市进行试销后开始扩张，避免了决策失误。联合促销捆绑销售实现产品的尝试性购买，借用电台专家答疑的形式推出专家式营销……可以说，成长快乐目前正在快乐的成长。
朵而还有一主打产品“朵而减之”，在减肥市场低迷的今天，使企业很是无奈，因此仅仅从产品策略的角度解析“减之”是不够的，我们需要更多的时间来面对国内市场的成熟。
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关键人物：朵而女郎倪虹洁
关键词：养生堂 龟鳖丸 朵而 成长快乐 朵而减之 女人什么时候最美
傅山药业 走向前台的幕后英雄
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“络心通”、“速立特”、“胃尔舒”，这些在国内响当当的产品，来自傅山药业成功的操盘手段。可以说，在
保健品和otc行业，傅山绝对是一个教材式的企业。
傅山药业一贯坚持“症状明确 人群模糊”的“蒙古派”手法，以大版面的平面广告进入市场。其实“络心通”当初是伴随传销大军起家的，后来由于政策变动不得不转型而已。在傅山药业内部，策划占有极高的位置，沿袭三株全面撒网的营销手段，傅山将小型义诊真正的发扬光大，以大型活动和“杜撰假借”等高明的隐藏式营销手段，使旗下所有产品都蒙上神秘的面纱，通过严格的内部管理，系统的培训和对市场准确的把握，塑造出
保健品行业的“海尔”。
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傅山药业内部有非常系统的销售手册，每月还推出不同主题的营销特刊，企业内部的竞争、人才的流动十分激烈，样板市场、优秀经理人的奖励也绝对具有诱惑力，因此也造成了很多市场不负责任的宣传。但是总体上，傅山药业对国内市场的把握是十分成功的，企业内部建有营销学校，对外有健康咨询中心，“络心通”疏通心脑血管、“速立特”调肝治肝、“谓尔舒”保胃护胃，不菲的广告投入、良好的渠道建设换来的回报也是可观的。
从绝对不宣传“傅山药业”到走向大众媒体，我们看到傅山也在不断的调整。谦虚的企业精神，每天进步的企业理念，经过严格培训和市场检验的销售管理队伍，相信傅山有更长远的发展，但是对消费者应该投入更多的爱心，在产品上投入更多的科研力量，对市场进行更严格的规范，对行业道德进行深度反思和自率。
讯美丽营养运动
关键人物：张华 胡翔鹄
关键词：傅山药业 络心通 速立特 谓尔舒 胡翔鹄
哈慈 电视直销的胜利
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哈慈的产品和“505”“周林频谱”类似，都是传统医学的嫁接产品。
哈慈以专利产品“磁化杯”成功打开市场，完成了原始资金的积累，以“哈慈五行针”为拳头产品，配合十几分钟的电视直销，通过专家讲座，免费诊疗等手段，进行传统中医理论教育和产品推广，使“哈慈五行针”成为普及率最高的医疗器械。
可以说，现代保健产品通过电视直销进行运做，哈慈是较早也是较好的。哈慈最初提出在清晨电视节目开始前和午夜节目结束后，费用较低廉，而且能够有充足的事件对消费者进行教育，融知识性和趣味性于一体，又正好抓住了早起的老年人和晚睡的老板等人群，因此，产生了意想不到的销售业绩。
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“哈慈五行针”的发明人郭立文教授是个真正的发明家，具有近300项专利，而且在市场开拓中具有非凡的眼光，五行针成功以后，又相继推出了“v26减肥沙淇晶”、“驱虫消食片”、“绿色食品” 等项目，把哈慈经营成一个大型企业集团。
在哈慈的成功中，最明显的一点就是善于利用资源，以最优势的兵力进攻市场，通过人才的引进实现企业的飞速发展。后来由于盲目扩张，家族式管理的弊端使企业陷入困境，现郭氏父子已全线推出“哈慈集团”，成为民营企业的一个著名的失败案例。
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